Offres commerciales¶

LObsTer propose trois produits distincts pour couvrir différents besoins clients.

graph LR
    Client[Commune / CCAS
EPCI / Département] --> Q{Besoin ?}
    Q -->|One-shot rapide| FLASH[📄 Flash
études thématiques
48-72h]
    Q -->|Suivi annuel
multi-études| OBS[📊 Observatoire
abonnement]
    Q -->|Sur-mesure
certifiant| PREMIUM[🏆 Premium
BE hybride]

    FLASH --> T1[450€ · 1500€ · 3500€]
    OBS --> T2[forfait annuel]
    PREMIUM --> T3[sur devis]

    classDef offer fill:#e87722,stroke:#0d1f3c,color:#fff
    class FLASH,OBS,PREMIUM offer

📄 Flash — études ponctuelles¶

Pour qui : communes ou services qui ont besoin d'une photo rapide sur un sujet précis.

Comment ça marche : 1. Choisir commune + étude au catalogue 2. Paiement CB Stripe 3. Rapport HTML + PDF livrés par email

Délai : 48h (thématique) ou 72h (avancé / réglementaire / obligation légale)

4 niveaux tarifaires (voir Tarification pour détail) :

Tier	Label	Prix	Délai
`th`	Thématique	450 €	48h
`adv`	Avancée	1 500 €	72h
`vpl`	Volet réglementaire	1 500 €	72h
`obl`	Obligation légale	3 500 €	72h

Exemples : - Thématique 450€ : LOG-01 (diagnostic parc), DEM-01 (photographie démo) - Obligation légale 3500€ : SOC-02 (ABS), LOG-05 (bilan SRU)

📊 Observatoire — abonnement annuel¶

Pour qui : collectivités qui veulent du monitoring récurrent.

Comment ça marche : - Tunnel Observatoire : territoire → formule → référent → paiement → confirmation - Accès espace client avec historique - Études renouvelées annuellement

7 strates tarifaires (selon taille collectivité + besoins) :

graph LR
    G[Gratuit
découverte] --> P1[Petite commune
< 1000 hab]
    P1 --> P2[Commune
1-5K hab]
    P2 --> P3[Ville moyenne
5-20K]
    P3 --> P4[Ville
20-50K]
    P4 --> P5[Métropole
50K+]
    P5 --> P6[Métropole + CCAS
ou EPCI]

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    classDef paid fill:#e87722,stroke:#0d1f3c,color:#fff
    class G free
    class P1,P2,P3,P4,P5,P6 paid

Les tarifs exacts sont fixés dans frontend/src/PricingPage.tsx.

🏆 Premium — sur-mesure hybride¶

Pour qui : clients qui veulent la qualité pipeline LObsTer + revue humaine par Cyrille (expert urbaniste-data).

Comment ça marche : - Devis personnalisé - Rapport généré par pipeline - Cyrille revue/enrichi le rapport (± 2-4h d'expertise humaine) - Livraison avec mention "validé par expert LObsTer"

Ticket : à définir — voir question ouverte QO-005.

Question ouverte

Le palier Premium n'est pas encore formalisé. Option en discussion : 1500€ sur les études thématiques = pipeline + revue humaine Cyrille. À trancher avec Cyrille selon sa bandwidth.

Positionnement vs bureaux d'études traditionnels¶

Critère	Bureau d'études classique	LObsTer Flash
Délai diagnostic	4-8 semaines	48-72h
Prix	5 000 - 50 000 €	450 - 3 500 €
Couverture géo	Ponctuelle sur mission	Toute commune française
Sources	Mix propre + open data	100% open data certifiée
Transparence	Rapport PDF opaque	Chaque chiffre tracé à sa source
Mise à jour	Aucune après livraison	Pipeline re-exécutable

Positionnement-cible (à valider)

"Pré-diagnostic data-driven pour cadrer votre étude. Pas un remplacement du bureau d'études, une fondation factuelle pour le piloter."

À trancher avec Cyrille (voir QO-003).

État du tunnel de vente¶

Fonctionnel ✅¶

Landing page v2 avec 3 piliers
Catalogue 40 études avec filtres + recherche + recommandation IA
Tunnel Observatoire 5 étapes
Auth (inscription, login, JWT)
Checkout Stripe (mode test)
Email Brevo confirmation + livraison (code prêt)
Pages légales (CGV, Confidentialité, Contact)

À finaliser¶

Clé Stripe live (Marc)
Clé Brevo + domain SPF/DKIM (Marc)
Déploiement VPS Hetzner (Marc — voir Déploiement)
5 pilotes gratuits communes Cyrille (recommandation red-team)
Témoignages clients (preuve sociale)