Tarification détaillée¶
Grille tarifaire complète LObsTer.
Principe général¶
Prix public affiché, pas de négociation standard.
Trois axes tarifaires :
- Flash — prix par étude unitaire
- Observatoire — abonnement annuel selon taille collectivité
- Premium — devis sur-mesure
📄 Flash — grille unitaire¶
Thématique th — 450 € · 48h¶
Études pédagogiques, exploratoires, ordre de grandeur.
Marge brute : ~99 % (coût LLM ≈ 3 €, coût PDF storage ≈ 0,01 €)
Exemples : LOG-01, DEM-01, DEM-02, LOG-03, LOG-04, LOG-07, LOG-08, SOC-01, SOC-04, SOC-05, SOC-06, ECO-01, ECO-02, ENV-02, ENV-03, MOB-01, MOB-02, MOB-03, AGR-01, SAN-01, FIN-01, FIN-02, FON-01, PART-01.
Avancée adv — 1 500 € · 72h¶
Études analytiques complexes, croisement de sources, préconisations.
Exemples : DEM-04, LOG-06 (marché DVF), SOC-03 (précarité énergétique), ECO-03 (zones d'activité), ECO-04 (tourisme saison), ENV-01 (empreinte carbone), AGR-02, AGR-03, SAN-02 (désertification médicale), FIN-03, FIN-04.
Volet réglementaire vpl — 1 500 € · 72h¶
Études intégrées à un PLU/PLUi/PLH mais non certifiantes (pas de tampon officiel).
Exemples : DEM-03 (projections 2030-2040), FON-02 (ZAN et trajectoire).
Obligation légale obl — 3 500 € · 72h¶
Études certifiantes nécessaires pour dossiers prefecture, PLH réglementaire, bilan SRU triennal.
Exemples : LOG-02 (point mort PLH), LOG-05 (bilan SRU), SOC-02 (ABS obligatoire CCAS).
📊 Observatoire — abonnement annuel¶
7 strates selon taille collectivité (tarifs exacts dans frontend/src/PricingPage.tsx).
Tableau synthétique¶
| Strate | Cible | Tarif indicatif/an | Contenu |
|---|---|---|---|
| S0 Gratuit | Communes découverte | 0 € | 2 études Flash/an |
| S1 Petite commune | < 1 000 hab | à valider | 4 Flash thématiques |
| S2 Commune moyenne | 1-5 K hab | à valider | 6 Flash + 1 avancé |
| S3 Ville moyenne | 5-20 K | à valider | 10 Flash + 2 avancés |
| S4 Ville | 20-50 K | à valider | 15 Flash + 4 avancés + 1 obl |
| S5 Métropole | 50K+ | à valider | 20+ études, priorité support |
| S6 Métropole + CCAS/ML | gros clients | à valider | Package dédié + Premium inclus |
Grille à stabiliser
Les tarifs exacts sont dans le code frontend mais pas encore validés face au marché. Voir QO-005.
🏆 Premium — sur-mesure¶
Formule hybride pipeline + revue humaine Cyrille.
Pas de prix public — devis sur demande.
Ce qui est inclus :
- Rapport généré par pipeline LObsTer
- Revue qualitative par Cyrille (expert urbaniste-data)
- Recommandations personnalisées contextualisées
- Entretien 30 min post-livraison avec Cyrille
- Mention "validé par expert LObsTer" sur le livrable
Ticket plancher indicatif : 1 500 € (études thématiques pipeline + revue).
Coûts internes (marges)¶
| Poste | Coût unitaire étude |
|---|---|
| Claude Sonnet 4.6 API | ~1-3 € (selon taille prompt) |
| PDF storage R2 | ~0,01 € |
| Email Brevo | gratuit sous 300/j |
| Hetzner CX22 (amorti) | ~0,10 € par étude |
| Total coût | ≈ 3 € |
| Prix public | 450 € |
| Marge brute Flash th | ≈ 99 % |
Remise économique
Cette marge exceptionnelle est rendue possible par :
- Automatisation complète du pipeline (aucune main-d'œuvre par rapport)
- Open data gratuit (INSEE, DHUP, ADEME, DGFiP)
- Stack SaaS indépendante (pas de licence logicielle)
Elle finance l'investissement technique + la prospection commerciale + la rémunération future des co-fondateurs.
Conditions commerciales¶
Paiement¶
- CB via Stripe (tunnel Observatoire)
- Virement bancaire possible sur devis (Premium)
- Facture envoyée par email après paiement
TVA¶
- FR : 20 %
- UE : mécanisme auto-liquidation (B2B)
- Hors UE : exemption
Remboursement¶
- Si échec technique de génération → remboursement automatique via Stripe
- Pas de remboursement "je n'aime pas le rapport" (précisé en CGV)
- Clause satisfaction 14 jours à valider avec Cyrille
Facturation¶
- Numérotation séquentielle continue
- Conservation 10 ans (obligation légale)
- Génération automatique PDF (Sprint 5)
Comparaison marché¶
| Prestataire | Type | Diagnostic PLU (ex.) | Délai |
|---|---|---|---|
| Bureau d'études urbanisme | Service traditionnel | 15 000 - 40 000 € | 4-12 mois |
| Cabinet conseil collectivité | Service | 8 000 - 25 000 € | 2-6 mois |
| LObsTer Flash LOG-01 + DEM-01 | Plateforme | 900 € (450×2) | 48h |
| LObsTer Premium équivalent | Plateforme + expert | ~3 000 € estim. | 5 jours |
Positionnement : 10-40× moins cher, 20-100× plus rapide, sur le périmètre diagnostic data-driven — le BE traditionnel garde la valeur ajoutée sur l'analyse qualitative, la concertation citoyenne et la rédaction réglementaire finale.
Voir Offres pour le positionnement global.